新时期北固山旅游开发创新思考
冯梅     郝敬超

　　旅游产业是当今全球的一个朝阳产业，号称“无烟工业”，为全球第一大产业。在我国，旅游产业同样在经济发展中占有重要地位。据统计，2000年我国的入境旅游者就达8300多万人次，外国游客突破1000万人次大关，旅游外汇收入100多亿美元，国内旅游收入3100多亿人民币，旅游总收入4500多亿元人民币,由此可见旅游事业的巨大魅力，有着广阔的发展前景。北固山为镇江“三山”风景区之一，现今景区正在重新规划建设中，这对全面体现北固风光之美，深入挖掘其文化内涵并展示其昔日的风采，提供了千载难逢的机会，我们如何抓住这一历史性的契机，找准新的突破口，求得更快更高的发展，让北固山走向世界，值得我们认真思考与研究。 在当今社会，一个景区开发的好坏，将直接影响着本地的旅游业。所以对一个地区的景区开发必须首先确定形象定位、目标定位、市场定位、客源定位，然后才可能合理地确定旅游景区、景点、项目和设计建设的布局、类型、功能、档次、规模和风格。北固山是镇江京口三山之一，位于扬子江滨，向以“天下第一江山”著名于世，它由前峰、中峰、后峰三部分组成。后峰是北固山的主峰，北临长江，忱于水上，峭壁如削，为风景最佳之所，闻名中外的甘露寺于峰顶，山上古迹大多数与甘露寺刘备招亲有关，北固山风光壮丽，景色宜人，历代诗人墨客如许晖、沈括、苏轼、陆游、辛弃疾等都在此留下了千古传诵的名篇。置身临江而立的北固山，吟唱辛弃疾“何处望神州？满眼风光北固楼”的不朽诗句，展现在眼前的是江山如画的美景，这就是镇江，这就是人们心目中的北固山风景区。然而，由于时代的变迁，及各方面的原因，北固山景区的发展受到了限制。用什么样的方式进行宣传策划这个历史文化名山，来让世界人了解天下第一江山的雄姿，了解一个皇帝和一个公主的故事，并向世界展现镇江的大江风貌。　
一、整合媒体资源 进行合理策划与宣传　
　　一直以来，由于对景区资源系统的理解流于片面，导致新资源的开发上只重于景区的建设，过分强调景区资源的理论价值，而对市场、政策、媒介等因素往往过于忽视。因此我认为旅游开发是兼具理性思考与艺术灵感的创作，是融科学性、前瞻性、可操作性、创新性于一体的行为。在新经济时代，“智慧就是力量”，而思维能力是智慧的核心，缺乏科学思维的开发，不可能是成功的开发。 在现今商品经济社会中，一切商品都需要通过宣传才能打开市场，促进销售。现打开中央电视台的频道，大连、蓬莱、宁波等处的景区形象经常跃入眼帘。久而久之，令人向往。这不正表明宣传带来的效应吗？坐拥资源，守株待兔不符合现代市场的要求，就个人旅游消费而言，又有多少不是通过外界宣传来选择旅游地的呢？北固山的开发与建设就需要很好的策划与宣传，还有，一个景区的游客量的多少，在很大程度取决于景区的知名度上。那怎样来提高，我们认为开发前期就要进行广泛的宣传。利用一切可以利用的方法进行媒体造势。可借三国名城进行宣传，因北固山临江而立，甘露寺闻名遐迩，是三国名城镇江的有力佐证，我们现今可联合适当部门再次举办三国名城旅游观光活动，来吸引国内外游客。在许多人眼中，北固山有镇江之根之说，然而为什么就一直发展不起来呢？也有的说是景点建设搞得不好，地方小，这是一个主要原因，而另一个原因就是对外没有很好的宣传策划好，所以我们要抓住此次机遇，宣传定位上以“天下第一江山”、“刘备招亲”为主，真正把北固山做大做强。
二、借名造势，重建北固楼开创新景观
　　在古代，每一座名楼都是文人的“赛诗楼”。往往是诗因楼而生，楼因诗而名。例如，湖南的岳阳楼，是因北宋著名文学家范仲淹《岳阳楼记》里的“先天下之忧而忧，后天下之乐而乐”名句而闻名。高高坐落在长江之滨武昌蛇山的黄鹤楼，以唐代诗人崔颢著名诗篇《黄鹤楼》诗句“昔人已乘黄鹤去，此地空余黄鹤楼。黄鹤一去不复返，白云千载空悠悠”而闻名等等。而镇江的北固楼，距今已有1700年，北固楼建楼的历史虽比黄鹤楼晚100年，但比北固时期建的鹳雀楼要早200多年，比唐高宗时期建的腾王阁要早300多年，比唐玄宗时期建的岳阳楼要早400多年，据史料记载，北固楼的建造要先于甘露寺，因此，北固楼有着极其丰富的文化内涵。北固山、北固楼、甘露寺共为一个整体，是三国吴文化的灵魂和象征。名楼是历史文化名城的标志，也是旅游城市最吸引游人的地方。名楼之所以能够长盛不衰，不仅在于它的建筑风格独特，代表一个城市的特色，而且在于它的文脉长存，体现一个城市乃至一个民族文化的精髓所在，是历史文化名城独有的宝贵财富。所以，每逢盛世来临之际，每一个历史文化名城都会发掘历史资源，把重建名楼作为弘扬名城风范，促进旅游经济发展的法宝。鹳鹤楼的建设就是最好的例证。山西永济市的领导为了弘扬历史文化，大力发展旅游业，认真听取专家及广大人民群众的意见后，他们果断决策，批准重建被元代战火毁没距今已有700年的鹳鹤楼。建成后，全市人民欢天喜地，八方游客纷至沓来，使向来不出名的县级永济市顷刻身价倍增，旅游业从此成了永济的支柱产业。中央电视台、新华社、人民日报及全国各大报纸都进行了报导，并列为四大名楼之一。还有南京人为了加快发展自己的旅游业，不惜1亿多巨资，把朱元璋始终没有建造的阅江楼不声不响地在2001年建成于狮子山上，一年功夫，国内外百万游客蜂拥而来。为提高其知名度，不仅在人民日报海外版大做宣传，还将阅江楼景区图片文字资料送上了国际网站，还有其他更多的宣传活动，大有挤进中国名楼之势。而镇江的北固楼，只要稍有点文化的人，都知道辛弃疾的“何处望神州？满眼风光北固楼”这首词，中央电视台在“家园”、“走遍中国”等镇江专题节目中，多次引用这一名词，可见这首词影响之深远，如果建成并合理的策划宣传，又何尝不能进入中国名楼之列呢？　
 三、依托现有资源　求变求新求发展
　　特色应该说是一个风景区的生命和灵魂，现在全国各地都 在搞旅游搞景点建设，怎样使一个景区的建设融入地方性、民族性、特色性就尤为重要了。在景点定位上就要个性化，要力争独一无二，否则千篇一律，重复建设，形成浪费。这种个性主要来自于当地的地脉和文脉的双重把脉，即从自然环境，历史脉络，文化内涵所表征的地方特色风景和风情。既应考虑所处大区域的位置，又要找出自己的比较优势。近年来，在一些城市的景区建设中，他们便深挖当地资源，张扬个性文化，已取得了很好的效果，为我们景区的开发提供了经验。例连云港人花了数亿元资金，浓妆淡抹花果山，以至于凡是到此一游的游客都感慨万千；登山如重读了一回《西游记》，花果山的布置上做到了步步有景致，处处有诗韵，石石藏神话，在花果山上更是几乎能找到《西游记》里所有人物和其美妙故事。面对如此成功的景点开发范例。在对北固山的开发建设上，我们首先就要有清醒的认识，开发是为了游客，设计也是为了游客，因此从设计到建设到管理都应坚持高标准，严要求，创品牌，创精品，富有创意新意。一切为游客着想，让游客满意，使游客方便、安全舒适、赏心悦目，有新鲜感，有收获，并从中陶冶情操。怎样操作，这就要求在开发中突出北固山的文化，突出刘备招亲龙凤呈祥的故事，突出天下第一江山的雄姿等等，这样才能吸引游客。在设计风格上要做到现代气息向古朴典雅、苍劲雄伟的风格上渐进，以文化为贯穿点，才能使景区在若干年后仍能散发出持久的魅力。以下提出一建议供参考，俗话说的好，北固险峻，金山绚丽，焦山幽深，并且对外从不“分家”，被外界称为镇江“三山”。因此我们在开发北固山的同时，可以适当开展京口三山诗文之旅的旅游新景点。因为千百年来，美丽纯真的镇江山水，广博浑厚的历史文化，壮怀激烈的战斗生活，像一块块磁石吸引了天下的文人墨客。金、焦、北固不仅以其独特的自然魅力吸引人去探幽揽胜，更可贵的是，古人在吟咏中为我们寻踪觅迹留下了多少悲壮动人、振聋发聩的故事：曾任镇江知府的辛弃疾，登临江防前线的北固，追念前人“金戈铁马，气吐万里如虎”的战斗生涯，寄托了北伐抗金的无限向往；金山妙台高的“满江风雨怒涛声，千载如闻战鼓鸣”，记录了梁红玉擂鼓战金山的不朽业绩；鸦片战争中焦山炮台的轰鸣，引起了无产阶级革命导师的注意，一百多年前恩格斯对镇江人民反侵略战争的赞扬：“如果这些侵略者到处遇到同样的抵抗，他们绝对到不了南京。”这是多么值得骄傲的美妙诗章！山因诗名，诗以山传，互相辉映，相得益彰，都应大书特书！ 名城出名诗，名诗花满园：“山雨欲来风满楼”、“一片冰心在玉壶”、“春风又绿江南岸”、“何处望神州？满眼风光北固楼”……这些脍炙人口的诗句，都产生于镇江，都与三山多多少少有点关系。这些，往往一首诗，甚至一句诗，就会蕴含许多发人深思的故事，丰富繁复的历史，启迪后人的哲理…… 就其中的一点，我们都应开发出来，在适当地点，用适当的形式进行展示，或请大书法家挥毫，或请名手勒石为碑，并广为宣传，做到家喻户晓；对外地、外域旅游者要做如数家珍的介绍。这不仅可以为河山增色，为三山风景增辉，也是普及诗词、推进精神文明建设的一个重要途径。
四、扩展新视野，“天人合一”观为主流　
　　 “天人合一”的思想为造园的最高境界，理应成为我们北固山旅游开发和可持续发展的指导思想，也应 成为我们景点建设的根本和哲学理论基础，北固山的旅游开发应“以人为本”，以满足人的精神和文化需求为目标，注重人的生命质量的提高。规划中应体现悠久的历史文化，通过有效的规划和导引，使游客在亲近自然，欣赏山水，接触社会，感受人文中体验到身心愉快，体验到天下第一江山的雄伟与壮观，体验到龙凤呈祥的喜悦心情。在开发上，要为游客着想，满足游客的需求。事实上，真正抓住了这些要素，也就抓住了游客的心理，就能吸引他去进园，就能产生经济效益，社会效益和生态效益。北固山的建设必须先很好的认识这块土地，去尊重这块土地的一草一木，尊重北固山的地方风水和地方的文脉，否则必然会经不起时间的考验。这就要求在景区规划上必须出精品，同时还要注重自然优先、设计融于自然的准则。因为人本性与自然性在很多时候是有冲突的，但最终应是和合的，即实现“天人合一”、“天地人和”的最高境界，实现共生共享关系。在北固山的可持续旅游发展上强调文化的完整性和生态过程，强调对自然和文化的保护和延续。　
五、借船出海，做足三国文化文章
　　镇江是久负盛名的三国名城，是孙氏最先创业的根据地，这里有铁瓮城，有北固山，赤壁之战也是在这里决策，况且三国文化是我国优秀历史文化的一部分，特别是三国韬路广为流传，具有东方文化的典型特征和巨大魅力，我国八十年代以来，也几度掀起研究三国智谋与现代商政的热潮，并出版了一批专著。镇江也在举办三国名城旅游观光活动以后，也成立了“三国演义”研究会，举行研讨会，并出版过专集。而现今在镇江和三国有关的故事最多的就在北固山，这里有铁瓮城、刘备招亲、相婿楼、狠石、溜马涧、鲁肃墓、太史慈墓、试剑石、祭江亭等等。加上被称为辛弃疾词之首的“千古江山，英雄无觅，孙仲谋处”和“满眼风光北固楼”等著名诗词广为传诵，我们可以在适当的地方扩展完善这些古迹，完善刘备招亲的故事情节，使北固山的扩建完全能借三国文化而名扬四海。　
六、开发模式创新，培育新客源潜在增长点
　　在开发上，以客源市场为导向，以景区各配套设施为主体，游客的出游目的为保障，利用各个环节进行监控分析，从而才能达到景区的可持续发展。在这里说一下，对客源市场的培育，来北固山游客很多都是冲着三国文化，刘备招亲古甘露寺而来。现对已习惯的促销培育手段不谈，现举一两例对培育潜在客源的促销活动。1、在全国各大学校园内举行镇江园林“校园行”活动。因大学校园人员比较集中，一般的大学都有一、二万在校大学生，在加上教职工，人数就更多了，大学生具有较高的文化素养，是未来社会消费的主导力量。在学校里举办这样的活动带有一定的公益性，是让利给学生，为他们到镇江旅游节省开支。活动的开展能为缤纷的大学校园添一道新的风景线，在校园里搞这样的活动在全国来说应该是首次，只要活动举行，这个事件就能成为新闻媒体关注的热点话题。所以不管学生来不来，都可以给学生留下一个深刻的印象，为未来培育了一个潜性的客量增长点，活动可先在附近的大学校园举行（如扬州大学、南京林业大学、南通大学等），然后再到其他的高校进行。2、可与一些旅游学校结成共建单位，让镇江旅游景点成为学生的实习基地，因为他们以后从事的工作就是导游，在潜移默化中就形成了对镇江的好感，也就能对我们培育潜在客源有所帮助。