试论三山一渡旅游的发展战略和品牌建设  
范　然

 
　　镇江确定了打造千亿级旅游产业和建设“现代山水花园城市，国际旅游文化名城”的战略目标。镇江三山一渡如何发展定位，如何挖掘文化资源力、增强文化创造力、加大文化影响力，以特色驱动求发展、以优势主导求发展、以生态化开发求发展，这无疑是需要深入思考和不断探索的新的重要课题。
 
三山一渡旅游的发展定位
 
　　镇江三山一渡旅游业要在镇江发展中发挥引擎作用，就必须将文化发展放在突出位置，使文化与旅游融合，内修外联，整合资源，制定面向2020年的三山一渡旅游发展规划，规划新的发展目标，确立新的发展战略，实施走向高端的综合的集约式发展道路。新时期，三山一渡旅游的发展目标应为：在近期，将镇江三山一渡建设成全国著名的滨江风景名胜区和旅游产业集聚区；中远期，把镇江三山一渡打造成万里长江最美的城市港湾，建成长三角国家创新型旅游产业示范区、国家级文化创新休闲旅游区，国际知名的文化休闲旅游目的地。
　　镇江三山一渡旅游发展的品质目标应为：神话山、爱情岛、第一渡、祈福地、音乐洲、不夜街、生态园为特征的旅游吸引物全面形成，建成山水花园式立体生态旅游休闲新空间，使国际旅游文化名城影响力显著提升，镇江深厚的文化底蕴与山水景观、与现代山水花园城市相互交融，浑然一体，成为世界了解中国江南名城的重要窗口。
　　实现上述发展目标，镇江三山一渡应着力提升其发展战略：
　　（一）江山联动战略。江山洲岛渡是镇江三山风景名胜区最具特色的优质旅游资源。古人说：“山不在高，有仙则名；水不在深，有龙则灵。”镇江三山一渡所在的水是大江之水、大河之水，山不大而大，不高而高，山水缭绕，山水相雄，素有“天下第一江山”、“京口江山甲东南”之称。孔子说：“智者乐水，仁者乐山。”陶弘景说：“山川之美，古来共谈。”江山旅游的发展决定着三山一渡旅游的成败。镇江三山一渡要不断开掘江山文化，演绎江山相雄、江山相映、江山相辉，江山之变、江山之恋、江山之乐，打造游客喜闻乐见、神萦梦牵、留连忘返的山水旅游精品。
　　（二）文化“活化”战略。镇江三山一渡是一个用自然的迷人和文化的血脉，用心去讲述故事的地方，文化底蕴深厚，文化遗产众多。实现镇江三山一渡文化旅游的跨越发展，缺乏的是开发文化旅游的创新思维，缺乏资源转化的突破。在严格保护好文物古迹和文化遗产的前提下，一定要避免使文化资源走入“静态化”、“博物馆化”、“埋藏化”的误区，而要观念开放、思路开放、手段开放，遗产活化、资本活化、市场活化。打造三山一渡文化产业，就是要把封存在历史时空中绚丽斑斓、瑰丽无比的三山一渡文化，从历史中请出来，从故纸堆中找出来，从现实中活起来，变成可视可读、可歌可泣、可娱可乐、可享可用的文化产品、旅游产品和经济产品。以此形成三山一渡的旅游品牌和特色支柱产业，从而打造镇江三山一渡的国际知名度。这需要用“文化之手”挽“商贸之手”，将“传统之手”拉“现代之手”，换“过去之手”为“未来之手”，将资源转化为产品，找准自身的优势突破口，适应市场需要，进行规模性开发。“活化”，是文化旅游产业发展过程中起画龙点睛作用的一个重要环节。只要善于“活化”，善于借题发挥、小题大做、妙笔生花、点石成金，就能使“久卧不起”、“长眠地下”、“埋藏尘封”的“历史老人”焕发活力，变得青春年少，美丽俊俏，使文物资源“经济重生”，使遗产经济实现爆发式增长。
　　（三）区域统筹战略。将镇江区域当作一个大景区，激发城市发展活力，促进城乡旅游一体化发展，实现品牌旅游与品牌城市的结合，最终实现三山一渡与城市共兴。文化资源的生成和发展是动态的过程，是在特定的历史时期和地理环境下形成的，它的空间分布与现有行政区划有很大的不一致，具有线状和面状分布特点。因此，必须打破行政界线，对同一内容的文化资源进行有机组合，包括资源筛选与等级划分、地域组合与品牌优化。要精选一批高品质的文化资源，充分利用资源的整合优势，寻找更大空间的区域统筹，联合为一个协作整体。通过广泛的区域合作、客源共享与市场共拓，实现旅游经济的持续高效发展。
　　（四）产业联动战略。旅游产品的消费区别于一般商品的消费在于，产生空间位移的是消费者而非产品本身。旅游的过程不只是旅游者在旅游景区的游览过程，而是涵盖了旅游者离开出发地再回到出发地的整个过程。能否给旅游者提供全程舒适的服务，文化旅游比观光旅游有更高的要求。旅游业是一项劳动密集型行业，为旅游者直接提供物质、文化、信息、人力、智力、金融等服务，不但包括第三产业的许多行业和部门，还包括与旅游业密切相关，为旅游业提供物质或非物质支撑的第一产业和第二产业的行业和部门。因此，文化旅游产业的发展，一方面依靠加大基础设施的投入，培养旅游人才，提高服务质量；另一方面，必须实现和相关产业的联动、融合，博采各行各业的旅游元素，提升旅游业与其它产业的关联度，共同构成产业集群。
　　（五）国际接轨战略。城市群成为国家参与全球竞争与国际分工的基本地域单元，它的发展深刻影响着国家的国际竞争力，影响一个国家城市化发展的水平和质量，对国家经济持续稳定发展具有重大意义。以上海、南京、杭州为代表的长三角地区的旅游业具备了经济、地域、政策、人文等诸多优势，我们要善于借势发力，联手长三角城市，吸引国际著名的文化、旅游组织来三山一渡开展业务。要吸引国际文化艺术的跨国公司、大师和代表性人物来三山设置、创立、经营文化设施、创意机构和文化品牌。要吸引周边城市来三山一渡设立各种文化研发、推介机构和文旅项目，把三山作为他们向海内外推介的窗口。要重点发展三山一渡的文化产业集团，成为文化开发、投资、生产、推广、交流的主力军。
　　（六）人才强旅、科教兴旅战略。21世纪旅游业的竞争，归根到底是人才的竞争。旅游业的快速友展对人才提出了更高要求。人才的培养和开发是保证旅游产业健康、持续发展最可靠、最有效、最有竞争力的法宝。要制定旅游人才发展规划；建立旅游业人才库；坚持以用为本、服务发展；坚持创新机制、人才优先；坚持高端引领、整体开发；坚持优化环境、开放聚才。以培养引进高层次、创新型人才和高技能人才为重点，统筹推进各类人才队伍建设，发挥人才专业特长，为三山一渡旅游业又好又快发展提供坚强的人才保障。特别重视具有国际视野的职业经理人和创新型高端人才队伍建设。加强旅游科技教育，建立旅游人才教育培训基地；加强导游等旅游从业人员的培训提高；建立完善旅游人才评价制度；建立旅游业专家学者圈和创意人才群，鼓励他们积极参与镇江三山一渡旅游开发的咨询服务活动。
 
整合三山一渡旅游资源力
 
　　文化的优势首先来自资源的优势，文化的竞争首先来自于资源的竞争。有了异质资源就有了竞争优势，而这种资源如果具有不可复制性，就具备了可持续发展性。可以说，人文资源是三山一渡最大的资源和最大的资本。镇江三山一渡的许多人文资源和人文资本是中国和世界唯一的、不可再生的、不可替代的一种资源和资本。充分利用和开发好这种唯一性、权威性的资源和资本，就可以将海内外的人流、物流、商流、资金流吸引到三山一渡来。而要把这种独有资源开发出来，必须构建三山一渡的主题文化才能得以实现。
　　整合镇江三山一渡的文化旅游资源是当前的重要课题。镇江三山一渡文化资源很厚重，但许多人有眼花缭乱、手足无措之感，头脑中缺乏印象深刻的文化主题和品牌形象。事实正应证了这样一个公式：资源≠产品；能力〉资源。也就是说：文化资源不等于文化产品，文化遗产不等于文化资本，文化传承不等于文化开发，文化积累也不等于文化产业。文化产品是根据国内外文化市场的需求而研究、开发、生产和分销的，它的最大的竞争特点就是差别化和低价格，也就是说具有不可替代的独特内涵和实用价值。特别是具有品牌标志和领先意义的核心文化产品，是文化价值和商业价值合二为一的精华，往往具有引领文化消费时尚、开发全新文化业态的功能，能够发挥出巨大的市场号召力。把镇江三山一渡文化资源转化成规模化的、文化价值和商业价值兼具的文化产品，并形成可持续的生产能力，就需要有强大而高明的转化和开发能力。这种开发和转化能力比资源本身还要重要。文化资源的开发，需要有借题发挥、点石成金、小题大做的转化能力。应该在准确定位三山一渡文化特色的基础上，结合当代人的需求，塑造特色鲜明而富有文化内涵的品牌产品。这需要抓住三大核心环节：“市场—空间”、“资源—聚合”、“产品—引爆效应”，才能创造出许多全新的文化产业分支领域，形成一个又一个新的财富之源。
　　镇江三山一渡要把文化资源转化成为巨大的文化生产力，必须进行两个方面既有侧重而又相互联系的工作：一是立足现实，把握现代人的消费体验和国内外市场的需求；二是回溯历史，解读文化遗产并提炼其中深刻的文化主题，集中力量打造核心产品。这种核心产品依托于当地独特的资源，但是又不仅仅依赖于此，而是要与现代国际主流文化市场需求相沟通，与人类文化消费共识相沟通，能将其他地方的资本、创意、人才等吸引移植，优化组合在一起。核心产品的文化质量和商业品位越高，对市场的引爆效应就越强烈，对文化产业的拉动作用就越明显。
　　镇江三山一渡面向新世纪的文化旅游，必须增强品牌意识，加快对文化资源品牌的打造和提升，走品牌竞争之路，提升产品品牌形象，培育品牌的文化附加值积累是关键。从某种意义上来说，文化是利润的源泉，品牌是竞争的利器。要按照“资源是基础、定位是关键、包装要规范、口号是灵魂、促销是目的”的原则，在对本地文化旅游资源发掘、整理、提升的基础上升华和概括品牌，增强娱乐性、参与性、体验性、持续性，突出亮点，展示卖点，拟重点围绕七大主题进行资源整合，打造镇江三山一渡文化旅游品牌：
　　（一）打造千古江山品牌。拟通过招标，组织创意团队策划开发江山洲岛渡的自然风光和历史文化。突出江山之奇、江山之变、江山之恋的主题，演绎江山雄伟、江山灵异、江山变迁、江山美人的故事。创意开发欢乐江河休闲体验项目。建设“潮平两岸阔，风正一帆悬”第一帆标志景观、水下江河世界、江豚世界体验馆、江上蹦床桥、万人游长江水上营地、水上极限运动营地。创意开发“乐养江岛”休闲度假体验项目，突出江洲宝岛靠近城市却远离喧嚣的“净水、净土、净气、净心”特色，形成“世业洲音乐岛、征润洲欢乐岛、江心洲生态岛、扬中美食岛、雷公度假岛”等休闲养生特色。注重做大、做优、做特以中国戏剧基地为特色的“传统文化”，以长江音乐节为基础的“时尚文化”。
　　（二）打造吴楚要津品牌。镇江三山一渡当大江南北冲要，其间有甘露渡、京口渡、西津渡等。西津渡素有“吴楚要津”、“中国古渡博物馆”之称。西津渡的京口救生会是世界上成立时间最早的专业水上救助打捞机构，是天下救生红船的发源地。突出吴楚争霸、东吴古渡、“长江锁钥”、“漕运咽喉”、通商口岸、天下红船等主题，深入开掘中国津渡文化，开展亲水、乐水、嬉水游乐活动。沿长江路建设西津渡不夜城水街；模拟展示古代“漕船出河入江仪式”、战舰陈江等景观，荟萃古今中外、世界各国各式各样的船舶，打造中国船世界公园。沿滨江大道建设亲水栈道，开发临水游憩参与式项目。
　　（三）打造三国文化品牌。新世纪，三国文化并没有随着时间的流逝而淡出人类视野，相反，在日本、韩国、东盟，港澳台研究三国智慧、三国伦理的热度有加未减。据日本著名三国研究专家守野直祯先生介绍，日本松下、丰田、索尼等著名公司高级职员中，都有精通三国学的专家作智囊人物，为企业规划商战谋略。日本出版的三国与企业商战方面的著作很多。古典小说《三国演义》在世界华人中有深远影响。镇江三山一渡是三国东吴文化资源保存最为集中的地方。进行深入的三国文化开掘，扩建古甘露寺，兴建铁瓮城遗址公园，东吴“水上点将台”等三国景观，突出三国英雄、三国智慧、三国人伦等主题，对海内外游客一定会有吸引力。
　　（四）打造礼佛福地品牌。金山江天禅寺、焦山定慧寺是国务院第一批批准对外开放的全国重点寺庙。北固山甘露寺也驰名于世。充分挖掘镇江佛文化内涵，以“问佛、礼佛、悟佛、乐佛”为支撑，借助金山水陆法会、焦山祈福法会，打造镇江三山一渡佛教文化影响力。以金山江天禅寺、焦山定慧寺等寺庙为载体，以佛教信徒受戒、参禅、念佛、拜佛和讲习传经为主要内容，开展“佛在我心”、“当一天和尚撞一天钟”的体验互动。重修焦山佛学院，借重星云法师、茗山法师在海内外的影响力，塑造镇江祈福圣地形象。适当设计游客参与性项目，如参与做法事、学习宗教礼仪、研习佛教养身等，培养游客兴趣、吸引游客参与。
　　（五）打造“水漫金山”乐园品牌。白蛇传传说位列我国四大民间传说之首。在2006年被国务院公布列入首批国家级非物质文化遗产名录。“白蛇传传说”是镇江地域文化的精金粹玉、文化瑰宝，是镇江最具文化识别度的城市名片。华东师范大学民俗研究所所长、博士生导师田兆元说：一部永远经典的“白蛇传传说”，作为主要传承他的镇江，“水漫金山”是叫得响的，是认知度高、最有文化竞争力、最值得彰显的城市文化名片。金山湖白娘子爱情文化园，应以白蛇传传说起承转合的高潮戏“水漫金山”为支撑点、着力点、主景点，形成大规划、大手笔、大投入机制，建设长三角地区富有文化创造力、视觉冲击力、艺术感染力、精神震撼力、产业竞争力的旅游品牌。文化创意产业的发展不仅仅在于对文化资源的开发，更多的必须是文化资源的高科技包装。只有通过美轮美奂的喷泉水景和世界领先的声光电技术，营造出一种身临其境的超时空美景，营造出摄魂撼魄的艺术魅力，才能强力吸引四面八方的游客，构筑起具有全国唯一性，并且无可替代的“水漫金山”主题乐园。新开“白龙洞”洞穴，使游客从金山脚下“白龙洞”游览到金山湖“白娘子故事园”。 “白娘子故事园”里建有“百草山”，山上种有各种药草，如金银花、灵芝、葛根、何首乌、五味子、龙胆草、山药、罗布麻、五加皮等。让游客既观赏到白蛇传景观，又能了解认识多种中草药。还可以建“百草山休闲养生馆”、“保和堂药缮馆”等。“水漫金山”乐园有各种供儿童和成人参与体验的高科技亲水、乐水项目，用“白蛇传传说”的神来之笔，抒写金山的悠悠神韵和浪漫情怀，打造中国第一神话之城和浪漫之都。
　　（六）打造诗山词海品牌。中华诗词是中华文化之根、民族精神之光。镇江自古以来就是崇文尚诗的诗乡词海，一城山水一城诗，千古风雅经典多。镇江诗词不仅源远流长、历史悠久，而且光辉灿烂、丰富多彩，还具有清雅秀润、气势磅礴，“唯我独具”的优秀传统。诗词是伴随旅游而产生，在旅游中得到升华的高雅艺术。我们要将镇江三山一渡铸造成诗山词海。一是将北固山建成“诗词之山”。二是打造西津渡诗词一条街。三是在焦山恢复清王柳村（王豫）的“征诗阁”，可继续开展新时期的征诗活动。四是筹划开辟“吟诗诵词三山游”旅游线路。深入开展“沿着诗词看三山”网民活动，整合文化和景点资源，打造“六朝唐宋元明清，吟诗诵词游千年”诗词文化旅游专线。五是创意开发“经典诗词咏三山”旅游文化产品。
　　（七）打造书画之山品牌。镇江三山一渡是历代书画家隐居或雅集之地。恢复北固山米芾的海岳庵、西津渡张夕庵故居，建设“京江画派纪念馆”，将镇江三山一渡打造成书画之山。
　　文化因子凝炼三山一渡精髓，创意策划点燃三山一渡激情。三山一渡品牌建设，必将开启创意时代的三山一渡再造。
 
提升三山一渡旅游创新力
    
　　创新是推进镇江三山一渡旅游发展的引擎和动力。资源有限，创意无限。如今创意时代来临，在三山一渡文化发展战略中，必须重视创意人才的培养及其创造能力的锻造，这成为镇江三山一渡在新一轮竞争中能否实现跨越式发展，能否实现发展目标的关键所在。要彻底改变三山景区面貌“几十年一贯制”的状况，切实从“老观念”“老面孔”“老故事”“老花样”中解放出来。学会用“新瓶装老酒”，不断花样翻新、新益求新，开创新风光、新气象、新境界、新天地，使游客感到新风扑面、新意迭出、新妙奇特、心花怒放。从文化产业的角度看，创新活动包括：思维创新，这是一切创新的前提，既具有超越常规的思维意义，又具有激发投资热点的商业意义；技术创新，就产业发展而言，不但能商业性地应用自主创新的技术，还可以应用合法取得的他人开发的新技术，创造市场优势；产品创新，不但可以占领已有的市场份额，而且可以取得进军新的市场空间；组织与制度创新，可以提高生产和服务效率，强化企业竞争力；管理创新，把从来没有过的关于生产要素的新组合引入生产体系，提高资源整合效率；营销创新，以销售引导开发，培育消费市场；文化创新，凝聚员工，推动企业的永续经营。镇江三山一渡文化的发展要实现面向新时期的宏大目标，就一定要大幅度提升文化创新力。
　　（一）实行“三个强化”，创新发展路径。一是强化规划引领，整合式发展。围绕新世纪三山一渡的发展目标，以世界眼光、国际化水准，下大气力狠抓以规划编制为核心的基础性工作。组织编制完善《镇江三山一渡风景名胜区控制性详细规划》、《镇江三山一渡风景名胜区旅游发展规划》等。二是强化项目带动，开放式发展。按照“主攻项目，凸现特色，实现跨越”的总体要求，抢抓旅游业发展机遇期，包装大项目，招揽大客商，掀起新一轮招商热潮。重点引入一批关联度高、辐射力大、带动性强的旅游项目。谋划一批重大项目进行重点招商推介，着力引进实力雄厚的客商，对金山文化创意产业园、西津渡大码头、伯先路民国一条街、征润洲等进行综合开发建设，形成集聚效应，进一步做大旅游产业规模。要打开思维与理念的“围城”，建立多元投入、市场运作的开放式建设机制，引进一批含金量高、带动性强的大项目，在扩大开放中提高景区综合实力。重点打造白蛇传水景秀、金山湖水上乐园、金山湖游乐天地、“心醉夜色”水上游、象山“梦幻世界”、焦北滩生态农业园、长江湿地公园等特色旅游产品，增加新的旅游收入来源。金山湖北侧着力推进征润洲主题公园，建设水上运动乐园、旅游集散中心，适应游客需要，增加参与体验项目。他们把科技创新作为文化发展战略，把科技投资作为战略性投资，利用“声光电”等高科技技术，完善“白蛇传文化展示馆”、“白蛇传水景秀”等。强化资本运营、裂变式发展。三是加强对宏观经济形势的分析和把握，加大融资力度、拓展融资渠道，多方位融集资金，推进旅游大项目建设。完成列入全市“四大行动计划”的长江路生态环境提升工程，“5A”景区提升工程。结合景区控制性详规报批工作，实现景区内未利用土地价值最大化并向有经营收入的投资项目倾斜，实观可持续健康发展。在做大、做美、做优景区的基础上，积极筹划资本运营，争取股份公司上市。
　　（二）构建旅游业全产业链，创新产业形态。围绕“吃、住、行、游、购、娱”六要素，加大配套设施建设力度，完善旅游服务功能。加快推动景区产业融合式发展，大力发展与景区相关联的文化创意、智慧旅游等新兴产业，重点在旅游与文化、资源与资本“两个融合”上下功夫。创新产业业态，不断花样翻新，办好各种文化节庆活动。积极协办好长江国际音乐节，主办金山湖帐篷大会、元宵金山湖彩灯节、端午金山湖龙舟赛、金秋环金山湖国际自行车赛、金山湖啤酒节、迎新年祈福撞钟等活动，既展示古吴文化、音乐文化、民俗文化、饮食文化、酒文化、诗歌文化等地方传统特色文化活动，又体现红色文化、网络文化、国际文化交流等现代文化活动。
　　为防止旅游产品“老化”，景区形象“固化”，应组织专家团队，专题研究景区如何开拓创新，更新产业结构，创新产业形态问题，提出旅游观念“前卫化”，旅游产品“新潮化”，文化遗产“活化”，自然生态“优化”的一揽子方案。把科技创新作为文化发展战略，把科技投资作为战略性投资，把超前部署和发展战略技术产业作为带动景区文化发展的重要举措，以智慧旅游为平台，全力引领旅游新兴业态，壮大旅游“新星”产业，增加税源，聚财气。
　　（三）以聚集人气为重点，创新市场营销。镇江三山一渡应以增加客源，集聚人气为重点，加大营销力度。应创意性策划制订景区市场开拓方案，重点开拓长三角城市群市场，并积极在京沪线城市做增量。还应发挥政策激励效应，加强与海内外知名景区、旅游组织的友好合作关系，寻找战略性旅游合作伙伴。精心策划组织大节庆营销活动，使旅游经营收入实现“爆发式增长”。
　　（四）推行“人才特区”新政，创新人才队伍。三山一渡要打造成一流景区，需要一流人才。没有人才，一切美丽愿景都难以实现。要实行“人才新政”，创新人才引进方式，引进一批现代企业管理、市场营销策划、景区开发建设、资本运营等高层次专业人才。还应注意借用专家层次、职业经理、其他智业群体的“外脑”。建立必要的激励机制，做到不拘一格用人才，有效增强发展活力。
　　（五）实施体制创新，创新运营机制。按照“精简、高效”原则，进一步理顺运行机制，积极探索三山一渡景区由公园式管理向景区式管理的基本路径；积极探索旅游集团公司现代企业制度，加快做大做强的有效举措。积极探索提升三山一渡景区从单一的门票收入转向旅游产业链的铺设。一是拉长旅游产业线路，合理设置旅游景点，形成不但要有人来，而且人来了还要留得住，不但留住，还要有“回头客”。二是有满足游客的娱乐休闲设施和购物环境，最大程度地激发游客的休闲热情，从而带动旅游消费的提升。三是旅游景点服务设施的建设和经营，实行统一管理，坚决杜绝散、乱、差现象。改变三山一渡单一的“卖地”盈利模式，以金山创意产业园区为平台，以产业开发与合作的方式，引进战略合作伙伴和战略合作资金，以孵化、提升、集聚、创新为功能，向文化创意等高端服务业领域延伸，尽快培育新兴企业，引入优秀企业，形成一次投入，多次产出的链条，向建立“三山一渡资源•镇江原创•四海推广基地”的目标努力。目前，镇江三山一渡范围内已经出现了一些富有活力的文化产业板块。比如西津渡历史街区，以其成功修复和运作西津渡古街，形成“西津模式”而闻名。这里初步建成为全国负有盛名的中国古渡博物馆。他们将文化创意＋休闲娱乐＋美食餐饮＋商住型房地产开发，初见成效。他们在主景区周边将旧厂房改建成老码头美食园，开设了“镇江锅盖面品鉴馆”、“老码头菜馆”等镇江特色美食，并扩大了民俗风情的展示范围。西津渡需要以文化内容的创造和开发为核心，以人的创意和智慧为原创之源，以数字化的技术开发为延伸，向多领域和多行业扩散。要吸引国际巨头、引进国际资本、举办国际会议，使创意产业开发的原子核式“爆轰”，如同一轮喷薄而出，散发着巨大热量和光芒的朝阳，使其周边产业云蒸霞蔚，彩虹丽天。随着文化旅游产业集团这一文化“航母”的形成，三山一渡旅游必然可以形成新的核心竞争力增长极和主题文化能量辐射源。
        
扩大三山一渡旅游影响力
 
　　旅游业是注意力经济，也是影响力经济。在一定意义上说，宣传也是生产力。在当今的信息化时代，要充分发挥各种媒体的功能，使其以关怀的态度、发现的眼光向世界介绍镇江三山一渡文化。推进镇江三山一渡旅游大发展，既要打造好文化品牌，又要注重品牌项目的宣传推介，为三山一渡文化旅游鸣锣开道。只有在旅游市场营销上不断有新举措、新突破，才能使镇江三山一渡文化在创意宣传中亮点纷呈，熠熠生辉，光彩夺目，不断提升其在旅游市场的竞争力和占有份额。
　　文化旅游产业的发展需要一个较长时间的培育过程。打造三山一渡文化品牌需要有大气魄、大眼光、大智慧、大手笔。“酒好也怕巷子深”，品牌的成长离不开市场宣传，打造三山一渡文化品牌也需广告的帮助。国内外许多城市为振兴地方产业，利用旅游活动做广告宣传，而且往往与招商引资、开发资源相关联，在欧洲甚至几十个城市联合做宣传，取得了良好的营销效果。近年来，国内许多省份和城市开始热衷于在媒体上做品牌宣传，有的还纷纷在央视亮相，取得了好的效果。对此，要从上到下，层层重视，采取有效措施，做到抓一项成功一项，并使之形成气候。彻底改变“散兵游勇”、“小打小闹”、“虎头蛇尾”、“一锤子买卖”的状况。而要做到“好风凭借力，送我上青云”。
　　三山一渡文化品牌营销需要制定明确而富有远见的传播战略，要从景区的方方面面入手打造宣传点。宣传要把握自然景观的特色、人文景观的神髓，力求“新奇特”，有针对性、鼓动性，有感召力、吸引力。政府和有关部门要整合运用各种新闻媒体力量和宣传渠道，经常性地报道或介绍三山一渡文化之特、三山一渡文化之变、三山一渡文化之新。尤其要重点策划有全国乃至国际影响的三山一渡信息，旨在向社会整体推出三山一渡形象。要寻找与影视、动漫、图书等版权产业的嫁接，创立品牌。
　　宣传镇江三山一渡文化要树立“城市即旅游”的“大文化、大旅游”发展理念，精心策划，统一包装，上下联动，整体推介。从多层次、多角度、多空间揭示三山文化，塑造三山一渡形象。要加强有针对性的主题宣传和线路推介，进行市场细化，针对不同游客，进行市场开发、项目推介。针对境外游客对文化旅游的需求偏好，可培育面向境外游客的市场，打响国际牌。针对欧美游客，可深度挖掘西津渡历史街区的“租界遗址文化”、“通商口岸文化”以及“近代传教士文化”等。对韩国游客重点推介镇江“韩国临时政府”遗址文化等。对台湾游客重点推介游览大西路、伯先路民国历史街区，让游客了解辛亥革命与镇江等。针对国内中远程市场，主动融入长三角旅游经济圈，乘此“旅游经济快车”，开展区域旅游联手推介，共同开发客源市场。
　　宣传镇江三山一渡文化时，要善于“借鸡生蛋”，“借梯上楼”，加强与上海、南京、杭州、苏州、无锡、常州、扬州、泰州等城市的联系与协作，积极推行“区域联动，行业联合、企业联手、媒体联姻、电子联网”的大旅游促销战略。
　　我们还要“借船出海”，千方百计利用国际文化组织驻中国东部的代表和分支机构从事国际文化交流和咨询等服务性工作，让三山一渡的信息向国际传播；依托国际国内大型旅游机构，向境外游客推介三山一渡，提升三山一渡的国际知名度和美誉度，加快三山一渡文化投资的国际化进程，同时“借力”以招揽海外来客。
 
（作者为镇江市历史文化名城研究会副会长兼咨询服务部主任）